如果一家企業(yè)老是糾結(jié)是否是市場第一，那么已經(jīng)離衰落一步之遙。如果一家企業(yè)還在糾結(jié)是否在某個(gè)特定市場上銷量第一，那么就已經(jīng)走上了衰落之路。
最近幾天，有關(guān)小米還是華為在國內(nèi)智能手機(jī)市場上銷售量第一的爭論很大，連雷布斯都沒忍住，陷入到了斗嘴陷阱之中。
全球出貨量排名沒有分歧，國內(nèi)銷售數(shù)字有爭論
其實(shí)，華為成為2015年智能手機(jī)領(lǐng)域成長最快的廠商，第四季度曾經(jīng)同比增長超過50%，就全球市場來說，華為超過小米是整個(gè)業(yè)內(nèi)沒有任何疑問的。華為2015年的手機(jī)出貨量超過1億臺(tái)，是目前國內(nèi)首家年度出貨量超過1億臺(tái)的手機(jī)廠商，而小米則表示其2015年的手機(jī)銷量超過7000萬臺(tái)，兩家相差近三分之一。
全球知名調(diào)研公司Gartner發(fā)布最新報(bào)告顯示，2015年全球智能手機(jī)銷量達(dá)14億部，較2014年增長超過14%，三星、蘋果、華為、聯(lián)想和小米位列當(dāng)年全球智能手機(jī)廠商銷量的前五名，三星、蘋果、華為、聯(lián)想和小米的智能手機(jī)銷量分別為3.2億部、2.2億部、1億部、7274萬部和6561萬部，市場占有率分別為22.5%、15.9%、7.3%、5.1%和4.6%。
不過，在中國大陸市場的銷售數(shù)量上，不同的來源顯示的數(shù)字有些爭論。小米說自己是中國內(nèi)地市場的銷售量第一。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌在不久前的小米年會(huì)上宣布，2015年小米手機(jī)銷量超7000萬臺(tái)，依然全國第一！當(dāng)然，也有第三方數(shù)據(jù)表明，即便是在國內(nèi)市場，華為的出貨量也是超越了小米。
其實(shí)，不管誰在國內(nèi)市場銷售量第一，意義也并不大，反正三星和蘋果都擺在那，誰要是超過了這兩巨頭，那才是真正的成功。
小米過于看重銷售量，不如將著眼點(diǎn)移到價(jià)位上去
在任何時(shí)候，銷售量都是企業(yè)最為關(guān)注的指標(biāo)之一，因?yàn)殇N售量代表了企業(yè)的經(jīng)營活躍程度，也代表了產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎的熱度。對于智能手機(jī)來說，銷售量不僅僅代表現(xiàn)實(shí)的銷售收入，還因?yàn)橹悄苁謾C(jī)會(huì)成為用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)的終端平臺(tái)，會(huì)給企業(yè)帶來可持續(xù)的相關(guān)業(yè)務(wù)增長甚至是未來業(yè)務(wù)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
小米對于銷售量第一這個(gè)名次非常的看重，除了表面上的“面子”好看以外，更主要的是這會(huì)為小米帶來更多的社會(huì)關(guān)注度，還會(huì)因此讓小米的其他智能硬件設(shè)備有更好的銷售牽引力，更是小米以智能手機(jī)為平臺(tái)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
但是，從長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展來看，銷售量（出貨量）只是評價(jià)企業(yè)經(jīng)營好壞的一個(gè)維度，利潤率、市場份額、用戶口碑等等也非常關(guān)鍵。這些年的科技領(lǐng)域，廠商興衰風(fēng)云變幻，很多企業(yè)從巔峰到低谷只是短短幾年的事情，銷售量不可一世的諾基亞就是活生生的例子，而接下來的HTC也深陷漩渦，不管是小米還是華為，都應(yīng)該引以為戒。
現(xiàn)在來看，小米最大的問題并不是銷售量，而是售價(jià)持續(xù)不能升級，在智能手機(jī)發(fā)展向上抬升的階段遇到了阻力，如果突破價(jià)格瓶頸才是最需要解決的問題。沒有價(jià)格提升就難以獲得高附加值，就缺乏足夠的資金用在研發(fā)和新的布局，未來會(huì)與對手造成更大的差距。
此外，即便是在銷售量上，小米的線下渠道也到了必須上位的時(shí)候，沒有線下的銷售提升，僅僅依靠線上，天花板已經(jīng)到來。當(dāng)然，小米早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，但線下不比線上，一個(gè)是自身不熟悉，二是建設(shè)的難度非常大，也不是一朝一夕之功。
最近兩年，華為在2015年智能手機(jī)銷量約為1.08億部，在實(shí)現(xiàn)了數(shù)量提升的基礎(chǔ)上，利潤增長率更是高達(dá)49%，這才是小米最需要借鑒和超越的部分。
智能手機(jī)市場正在經(jīng)歷大的洗牌，一些中小企業(yè)將逐漸退出市場，行業(yè)集中度越來越高，小米和華為應(yīng)該都不會(huì)缺席，但兩家公司各有各的難處，都需要著力去克服困難，迎接新的挑戰(zhàn)。在這個(gè)時(shí)刻，老是糾纏于誰是中國國內(nèi)市場銷量的第一，就顯得毫無意義，風(fēng)物長宜放眼量，牢騷太盛防腸斷，還是走自己的路，讓別人說去吧！